Der Automarkt steckt in der Krise, aber seltsamerweise haben in den letzten Jahren Finanzdienstleistungen den Autoherstellern Geld zurückgebracht. Neugierig? Nicht so viel …
Autokredit ist nicht länger das Monopol der Banken!
In den letzten Jahren haben wir beobachtet, dass Automobilhersteller attraktive Autokreditangebote anbieten. Neben dem Kauf eines Autos zahlt der Verbraucher auch Interesse an dem Bauunternehmer, der auf dem ganzen Weg gewinnt. Der Verbraucher findet sich auch dort wieder, weil oft die Angebote der Hersteller sehr vorteilhaft sind …
Dafür haben die Hersteller in die Schaffung interner Banken investiert, und im Laufe der Jahre hat ihr Platz bei den Gewinnen französischer und ausländischer Hersteller einen überragenden Stellenwert erlangt. Es versteht sich von selbst, dass es rentabler ist, im Finanzsektor als im Industriesektor zu arbeiten. Daher ist es nicht ungewöhnlich, dass es erstaunliche Zahlen gibt. Zum Beispiel trägt der Finanzsektor von Renault rund 70% zum Konzerngewinn bei. Gleiches gilt für PSA mit einem Anteil von rund 40%.
Eine Idee, die weit vor der Krise datiert …
Die Idee, eine Finanzierung durch den Hersteller anzubieten, reicht viele Jahre zurück, um die Kundenbindung zu maximieren. Je vollständiger und personalisierter der Service ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde zurückkommt. Und aus dieser Perspektive ist es wichtig zu verstehen, dass es für Händler wichtig ist, den sogenannten "trockenen Verkauf" (den Verkauf eines Autos, schlicht und einfach, ohne viel Handelsspanne) zu vermeiden und zu Anhang Dienstleistungen, die im Gegenteil sehr rentabel sind (zusätzliche Garantie, Wartung, Personalisierung, etc.).
Autokredite fügen sich perfekt in diese Logik des zusätzlichen Service ein, und das ist gut für die Hersteller, denn laut dem Rat der französischen Automobilhersteller (CCFA) kaufen fast 60% der Haushalte ein neues Auto mit Hilfe eines Kredit. Es wäre eine Schande, ein solches Geschäft zu verpassen …
Es genügt zu sagen, dass der Autokredit eine glänzende Zukunft vor sich hat, sowohl bei Ihrer traditionellen Bank als auch bei Herstellern …