Vor einer kaufmännischen Ausbildung ist es wichtig, sich die richtigen Fragen zu stellen, was genau für welche Ziele erforscht wird. Wir können dann mit Blick auf unsere Bedürfnisse und Ziele nach einer kaufmännischen Ausbildung suchen.

Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass ein wirksamer Schulungskurs klare und präzise Ziele haben muss. Sie müssen also fragen, welche. Fragen Sie sich im Falle einer kaufmännischen Ausbildung, warum Sie diese Art von Route suchen. Möchten Sie zurückkehren? Eine neue Karriere begrüßen? Komplementäre Fähigkeiten erwerben? Zu welchem ​​Zweck? Aktualisiert es nur Ihr Wissen? All diese Fragen helfen Ihnen, das richtige Business-Training zu finden.

In den Handelsberufen gibt es viele Formationen: insbesondere kommerzielle / Verkaufstechniken und kommerzielles Prospektieren.

Verkaufstraining: Die wichtigsten Punkte dieses Jobs

Sie sind sesshaft oder obdachlos und bilden die Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Die Aufgaben des Werbespots sind zu begrüßen, zuzuhören, zu beraten und vor allem Verträge zu gewinnen, Probleme zu erneuern oder zu lösen, Kunden zu binden, den Marktanteil des Unternehmens zu erhöhen.

Es wird als kommerziell bezeichnet, aber es handelt sich um einen Oberbegriff, der verschiedene Funktionen umfasst: Verkäufer, technischer Vertriebsingenieur, Vertriebsmitarbeiter usw. Was ist die kaufmännische Ausbildung, die zu diesen Berufen führt?

Es ist kein Diplom erforderlich, um auf den Beruf des Verkäufers zuzugreifen. Dies sind die Personalvermittler, die Kandidaten mit einem Bac, einem BTS oder einem DUT suchen:

  • Bac Pro Handels- oder Verkaufsberater
  • DUT-Marketingtechniken

CAPs bereiten sich auch auf diese Funktion vor:

  • CAP Multispecialty Trade Angestellter;
  • CAP-Verkaufsoption A (Lebensmittelprodukte) oder B (allgemeine Ausrüstungsprodukte).

Es gibt auch Bac + 3-Schulungen, die in Industrie- und Handelskammern vorbereitet werden.

Business Schools bieten Masters Trade und Sales Masters für diejenigen an, die ihr Studium fortsetzen möchten.

Was ist mit Trainingsorganisationen?

AFPA: Kaufmännische Beraterausbildung

AFPA bietet Schulungen für folgende Berufe an: Commercial Attaché, Commercial Trader, Trade Commissioner, Commercial Prospector

  • Das Programm

Die Ausbildung besteht aus zwei Modulen sowie zwei Betriebsstunden.

Es gibt eine Integrationsphase, in der wir diejenigen begrüßen, die das Programm integrieren, die Ziele des Trainings vorstellen und Themen wie Kenntnisse des beruflichen Umfelds, Bewusstsein für nachhaltige Entwicklung diskutieren …

Hier sind die Module:

  • Modul 1

Es dreht sich um die Prospektion eines Vertriebssektors:
"Professionelle und kommerzielle Überwachung - kommerzieller Aktionsplan und Organisation der Aktivität - Fernerkundung und physische Prospektion - Analyse kommerzieller Leistungen und Berichte ."
Dieses Modul dauert 8 Wochen.

Es folgt eine 4-wöchige Geschäftsperiode.

  • Modul 2

Es konzentriert sich auf den direkten Verkauf von referenzierten Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen und Privatpersonen:
" Repräsentation des Unternehmens und Imageverbesserung - Durchführung eines Verkaufsgesprächs - Steuerung der Vertriebsnachverfolgung - Kundenportfoliotreue ."
Dieses Modul dauert 7 Wochen.

Die Firmenlaufzeit beträgt 4 Wochen nach diesem Modul.

Die Prüfungssession dauert 2 Wochen.

Weitere Informationen finden Sie auf der AFPA-Website.

Kaufmännische Ausbildung

Prospektion ist ein wichtiges Thema für Unternehmen. Auf diese Weise entwickeln sie ihr Kundenportfolio. Sie müssen daher eine echte Strategie entwickeln und interessante Interessenten identifizieren, die zu treuen Kunden werden. Viele Unternehmen bieten Schulungen für Unternehmen an, die diese Ziele erfüllen, indem sie echte Experten schulen.

Am Ende dieser Kurse können sie:

  • Bereiten Sie eine kommerzielle Prospektion vor und organisieren Sie diese
  • Präsentieren Sie sich besonders dank Pitch Elevator.

Für wen ist diese Art von Training gedacht?

Es richtet sich an folgende Profile:

  • kommerziell
  • Wirtschaftsingenieure
  • Verkäufer
  • frei
  • Berater
  • Verkäufer

Das CNAM (National Conservatory of Arts and Crafts) bietet eine Ausbildung "Techniken der kommerziellen Prospektion" an.

Es richtet sich an Personen, die bereits die Grundlagen der Verkaufstechniken beherrschen.
Hier ist das Programm:

  • Bereiten Sie die Prospektion vor
  • Meistern Sie die schriftliche Prospektion (Direktwerbung, Internet, …)
  • Telefon-Prospektion meistern
  • Meistern Sie die physische Prospektion
  • Die Fähigkeiten des erfolgreichen Prospektors

Auf der CNAM-Website finden Sie die Daten und Orte dieser kaufmännischen Schulung.

Kaufmännisches Verhandlungstraining

Viele private Organisationen bieten Schulungen in Handelsverhandlungen an. Vielleicht möchten Sie zur Gründung des CNAM gehen.

Es richtet sich an Personen, die bereits Kenntnisse in Verkaufstechniken haben und ihre Verhandlungsfähigkeiten im Geschäftsverkehr entwickeln möchten. Es richtet sich an diejenigen, die bereits Berufserfahrung sowie das Bac-Level (oder darunter) haben.

Hier ist das Programm:

  • 5 goldene Verhandlungsregeln
  • Von der Entdeckung zum Satz
  • Verteidigen Sie den Preis und die Gewinnspanne im B2B- oder B2C-Kontext
  • Verhandeln Sie in schwierigen Situationen im B2B- und B2C-Kontext
  • Die effektiven Verhandlungsfähigkeiten des Verhandlungsführers

Die Beurteilung erfolgt in Form einer schriftlichen Akte und einer Klagebeantwortung.

Weitere Informationen auf der CNAM-Website

Lesen Sie auch:

  • Online-Training: Vor- und Nachteile
  • Training Pôle Emploi: Bereichern Sie Ihre Karriere!
  • Was sind die bezahlten Trainings für Erwachsene?
  • CIF: Was Sie über individuellen Trainingsurlaub wissen müssen

Kategorie:

Beschäftigung